Vendas

Posicionar-se de forma estratégica no mercado é um dos passos mais importantes para qualquer empreendedor que deseja crescer de maneira sustentável e se destacar diante da concorrência. Não basta ter um bom produto ou serviço: é preciso construir uma percepção de valor clara, coerente e diferenciada na mente do consumidor. Esse processo envolve muito mais […]

Planejar vendas é como preparar um mapa para uma viagem: sem ele, você até pode chegar, mas vai gastar mais tempo, energia e provavelmente dinheiro no caminho. O primeiro passo é conhecer profundamente o seu cliente, não apenas a idade e o endereço, mas o que ele valoriza, o que teme perder e o que […]

No ambiente empresarial contemporâneo, caracterizado por alta competitividade e rápida obsolescência de produtos e serviços, a diferenciação deixa de ser um diferencial e passa a ser um requisito estratégico. Trata-se do conjunto de atributos tangíveis e intangíveis que posicionam a empresa de forma única na percepção do mercado, dificultando a replicação pela concorrência e fortalecendo […]

Se você quer vender de verdade, pare de pensar só em “fechar a venda” e comece a pensar em abrir uma conexão. Hoje, quem compra está mais esperto, mais seletivo e mais emocional do que nunca. E não adianta vir com fórmula mágica ou papo de vendedor de porta em porta. As pessoas compram confiança, […]

Empreender é, antes de qualquer resultado, uma escolha de visão. É quando você olha pra algo que ainda não existe e enxerga todo o potencial que ele pode ter. Mesmo que ninguém veja. Mesmo que os números não provem. Mesmo que o retorno demore. A verdade é que o começo nunca vem com aplausos. Vem […]